貿(mào)易變局下的發(fā)貨新象

　　在全球貿(mào)易的宏大棋盤上，中美貿(mào)易關系始終是備受矚目的關鍵棋局。近期，部分中國供應商按原價向美國恢復發(fā)貨這一現(xiàn)象，如投入平靜湖面的巨石，激起層層漣漪，成為中美貿(mào)易領域的焦點話題。

　　從實際案例來看，江蘇某個人護理用品有限公司負責人透露，雖暫未收到沃爾瑪發(fā)貨通知，但已有其他美國客戶下單，價格維持在加征關稅前水平，關稅由客戶自理。而寧波一家大型文具辦公用品出口商也接到沃爾瑪通知，恢復對美正常供貨，關稅由美方承擔，該企業(yè)2023年對美出口文具超1.2億美元，在美市場占有率達8%。這種恢復發(fā)貨的現(xiàn)象并非個例，正逐漸在多個行業(yè)中蔓延開來，對中美貿(mào)易格局產(chǎn)生著深遠影響。這一變化看似突然，實則是在復雜的貿(mào)易背景下，多種因素相互作用的必然結果。它不僅是中美貿(mào)易關系動態(tài)調(diào)整的一個縮影，更反映出全球供應鏈在貿(mào)易摩擦與市場需求之間的艱難平衡與重塑。

　　中國供應商發(fā)貨現(xiàn)狀剖析

　　（一）原價發(fā)貨案例呈現(xiàn)

　　江蘇某個人護理用品有限公司便是其中一個典型案例。該公司長期為美國沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^貼牌生產(chǎn)牙刷、牙線等日用品，在貿(mào)易摩擦加劇時，曾面臨訂單減少的困境。然而，近期情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，雖然還未收到沃爾瑪?shù)陌l(fā)貨通知，但已有其他美國客戶下單，并且價格維持在加征關稅之前的水平，關稅由客戶自理。據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2024年該公司對美出口額占總出口額的35%，此次恢復發(fā)貨有望使其重拾部分美國市場份額。

　　寧波的一家大型文具辦公用品出口商同樣如此，已接到沃爾瑪通知恢復對美正常供貨，關稅由美方承擔。2023年，該企業(yè)對美出口文具超1.2億美元，在美市場占有率達8%。這不僅體現(xiàn)了中國文具產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的競爭力，也反映出美國市場對中國文具的依賴程度。

　　這些企業(yè)能夠按原價恢復發(fā)貨，背后有著多方面的支撐。從產(chǎn)品質(zhì)量來看，中國供應商經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量把控等方面已達到較高水平，能夠穩(wěn)定地提供符合美國市場標準的產(chǎn)品。在供應鏈配套上，中國擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系，上下游企業(yè)之間的協(xié)作緊密，能夠高效地完成原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，確保貨物按時交付。

　　（二）壓價現(xiàn)象依然存在

　　在服飾行業(yè)，壓價現(xiàn)象依舊突出。江蘇某服飾有限公司便是深受其擾的企業(yè)之一。該公司業(yè)務孫經(jīng)理透露，4月28日晚接到進口商客戶電話，客戶認為關稅會在5月底之前有變動，大概率會降低，且降低后的關稅并非由沃爾瑪全部承擔，而是由中國工廠、對接的進口商以及沃爾瑪共同承擔，某服飾被要求承擔20%-30%。此前，公司就因被要求降價50%而暫停發(fā)貨，目前在手訂單400萬件，仍有一半處于積壓狀態(tài)。即便如此，客戶還希望其通過降價30%來生產(chǎn)，以減少已購入原材料的虧損。孫經(jīng)理表示，降低30%的價格已使公司虧損，但原料已投入生產(chǎn)，只能無奈繼續(xù)，不過做完這批訂單后將不再接受此類低價訂單。

　　服飾行業(yè)出現(xiàn)這種情況，主要是因為行業(yè)競爭激烈，市場飽和度較高，供應商數(shù)量眾多。美國采購商在選擇供應商時有較大的議價空間，他們往往利用這一優(yōu)勢，通過壓價來降低采購成本。加之部分服飾產(chǎn)品的技術含量相對較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，這使得中國供應商在與美國采購商的談判中處于劣勢地位，難以拒絕壓價要求。

　　關聯(lián)企業(yè)看法深度挖掘

　　（一）看好中國供應鏈企業(yè)

　　一些關聯(lián)企業(yè)對中國供應鏈的優(yōu)勢給予了高度認可。浙江的熊廠長經(jīng)營著一家定制陽光房出口工廠，2024年其銷售額超1億人民幣，美國訂單占比達60%。他表示，盡管美國加征關稅，但美國客戶仍大量下單，訂單不降反增。原來，美國客戶雖嘗試在東南亞尋找“平替”，卻發(fā)現(xiàn)中國供應鏈優(yōu)勢明顯。在零部件采購方面，中國的供應鏈配套遠超其他國家，從中國整體采購加上關稅后的價格，比在其他地方分別采購零部件再進行配套的價格還要低。這充分體現(xiàn)了中國供應鏈在成本控制和配套完整性上的巨大優(yōu)勢，使得美國客戶難以割舍對中國供應商的依賴。

　　從更宏觀的角度來看，中國擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系，涵蓋了從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品深加工的各個環(huán)節(jié)。在制造業(yè)領域，中國可以生產(chǎn)出種類繁多的零部件，并且這些零部件的質(zhì)量可靠、價格合理。這種完備的產(chǎn)業(yè)體系使得中國供應商在面對美國客戶的多樣化需求時，能夠迅速響應，提供一站式的采購服務。相比之下，其他國家和地區(qū)的供應鏈往往存在著不同程度的短板，無法滿足美國客戶對產(chǎn)品的全面需求。

　　（二）擔憂貿(mào)易政策企業(yè)

　　青島某農(nóng)產(chǎn)品有限公司則對貿(mào)易政策的不確定性充滿擔憂。該公司主要從事生姜出口業(yè)務，產(chǎn)品主要銷往美國、中東及東南亞市場，此前出口美國的生姜占比最高達到20%。然而，隨著美國關稅政策的變化，公司的對美業(yè)務受到了嚴重沖擊。從特朗普競選時打出關稅牌后，公司對美出口生意逐漸走下坡路，2025年1月，最后一箱生姜訂單運往美國，此后再未收到訂單。公司負責人焦立乾表示，關稅政策的頻繁變動讓企業(yè)難以做出長遠規(guī)劃，此番過后，公司不計劃再將主要精力投入到海外市場，而是更聚焦國內(nèi)市場。目前，通過大潤發(fā)超市渠道，每天可以消耗2噸的庫存，這一結果比此前預期的要好。

　　像青島某農(nóng)產(chǎn)品有限公司這樣的企業(yè)不在少數(shù)，它們深受貿(mào)易政策不確定性的困擾。關稅的頻繁調(diào)整使得企業(yè)在成本核算、市場拓展等方面面臨巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)難以準確預測未來的市場需求和成本變化，不敢輕易擴大生產(chǎn)規(guī)模或進行長期投資，這在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　（三）持續(xù)觀望態(tài)度企業(yè)

　　部分企業(yè)在關稅可能變動的情況下，對后續(xù)業(yè)務開展保持觀望態(tài)度。江蘇某服飾有限公司便是其中之一，該公司業(yè)務孫經(jīng)理表示，4月28日晚接到進口商客戶電話，客戶認為關稅會在5月底之前有變動，大概率會降低，且降低后的關稅并非由沃爾瑪全部承擔，而是由中國工廠、對接的進口商以及沃爾瑪共同承擔，某服飾被要求承擔20%-30%。在這種情況下，公司對于是否繼續(xù)接受美國訂單持謹慎態(tài)度，希望等待關稅政策落地后，根據(jù)實際情況再做決策。

　　這種觀望態(tài)度在許多企業(yè)中普遍存在。它們擔心關稅政策的不確定性會給企業(yè)帶來潛在的風險，如成本上升、利潤下降等。在政策不明朗的情況下，企業(yè)不敢貿(mào)然行動，以免陷入被動局面。

　　未來趨勢與應對策略

　　展望未來，中美貿(mào)易關系將在政策、市場和企業(yè)戰(zhàn)略等多方面因素的交織影響下持續(xù)演變。從政策走向來看，若美國繼續(xù)維持或調(diào)整關稅政策，將直接左右中國供應商的發(fā)貨成本與利潤空間。倘若關稅降低，中國供應商在價格上的競爭力將進一步增強，發(fā)貨量有望持續(xù)攀升；反之，若關稅提高，供應商可能不得不再次陷入價格談判或減少發(fā)貨量的困境。

　　在市場供需層面，美國市場對中國產(chǎn)品的需求依舊強勁，特別是在一些中國具有明顯供應鏈優(yōu)勢的領域。隨著美國經(jīng)濟的復蘇和消費市場的回暖，對中國商品的進口需求有望保持穩(wěn)定增長。然而，市場競爭也日益激烈，中國供應商需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以鞏固自身的市場地位。

　　關聯(lián)企業(yè)應從多方面積極應對。一方面，持續(xù)強化供應鏈管理，優(yōu)化供應鏈布局，降低對單一市場的依賴，積極開拓新興市場，如“一帶一路”共建國家等，分散貿(mào)易風險。另一方面，加大技術創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，從而在中美貿(mào)易的動態(tài)變化中占據(jù)主動地位。

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